Gerente Regional de Vendas

A DAF/PACCAR acredita na diversidade e entende que diferentes perspectivas e experiências fazem a diferença.

A equidade entre gêneros, etnias, classes sociais e necessidades especiais é prioridade para nós.

Por isso, todas as nossas vagas estão abertas a pessoas com ou sem deficiência.

#WeArePACCAR

RESUMO:

• Conduzir as várias funções de vendas e desenvolver programas de apoio às vendas com responsabilidade global para atingir os objetivos dos planos de negócios.

RESPONSABILIDADES:

• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para alcançar os objetivos dos negócios;
• Conduzir a previsão de vendas e estabelecer metas de desempenho em conformidade;
• Realizar apresentações de vendas para principais clientes; participar nas negociações e fechar negócios, conforme necessário;
• Motivar e desenvolver habilidades dos representantes de vendas dos concessionários através de uma combinação de definição de metas, delegação, treinamento e desempenho;
• Acompanhar o desempenho dos representantes de vendas e dos concessionários em direção às metas de vendas; tomar medidas corretivas quando necessário;
• Representar a Empresa em feiras e congressos;
• Preparar relatórios gerenciais sobre o volume de vendas, vendas potenciais e áreas de expansão e controle de rentabilidade;
• Participar, realizar e/ou desenvolver programas de treinamento de vendas para o pessoal de vendas, além de auxiliar na construção de material de marketing sobre produtos, serviços, marketing e técnicas de vendas;
• Acompanhar as tendências do setor; acompanhar e avaliar as atividades dos concorrentes e produtos.

QUALIFICAÇÕES:

• Escolaridade: Graduação em Administração, Engenharias e/ou áreas afins.
• Experiência: Desejável experiência prévia na área de atuação.
• Competências Comportamentais Desejáveis: Negociação; Planejamento; Organização; Gerenciamento de Projetos/Múltiplas prioridades; Resolução de problemas; Orientação para Resultado; Liderança; Flexibilidade; Visão sistêmica; Gerenciar talentos; Demonstrar adaptabilidade; Ter iniciativas de inovação e qualidade; Gerenciar execução.
• Competências Técnicas Desejáveis: Inglês fluente – leitura/escrita e fala; Informática (Pacote Office); Conhecimento do mercado sul-americano de caminhões; Compreensão sobre as necessidades de um negócio em crescimento.